Cara Jual Asuransi Mobil dengan Menerapkan 3 Prinsip CAR

Asuransi mobil terbaik saat ini relatif semakin banyak dicari orang. Hal ini wajar mengingat terus bertambahnya jumlah pemilik kendaraan bermotor beroda empat itu. Prospek kerja sebagai agen asuransi mobil pun tampaknya makin menjanjikan.

Dengan mempertimbangkan potensi profesi sebagai agen asuransi ini, barangkali Anda pun lantas tertarik untuk mencoba menekuninya. Apalagi cara jual asuransi mobil tersebut juga relatif tidak terlalu sulit.

Bagaimana Cara Jual Asuransi Mobil yang Baik?

Pada dasarnya prinsip untuk melakukan penjualan asuransi mobil tidak terlalu jauh berbeda dari jenis asuransi lainnya. Agar lebih mudah, Anda bisa meringkas tiga prinsip penjualan asuransi ini dengan rumus C-A-R (CAR), sebagai berikut:

Caring: Tunjukkan kepedulian yang tulus

Seorang agen asuransi yang sungguh-sungguh peduli terhadap kebutuhan calon nasabah umumnya akan lebih mudah memenangkan penjualan. Hal ini karena calon nasabah itu akan bisa lebih mempercayai Anda serta produk yang Anda tawarkan.

Lakukan pendekatan yang tulus dan cari tahu kebutuhan calon nasabah Anda. Sebaiknya Anda juga tidak serta merta mundur dan memutuskan komunikasi dengan calon nasabah yang menolak penawaran Anda.

Beberapa calon nasabah terkadang membutuhkan waktu dan pemahaman yang lebih sebelum akhirnya tertarik membeli produk asuransi. Oleh karena itu, Anda perlu bersabar dan tetap menjalin komunikasi yang baik dengan mereka.

Assisting: Berikan panduan dan bimbingan

Hingga saat ini tidak sedikit orang yang masih memiliki pemahaman kurang tepat mengenai asuransi. Hal ini membuat mereka cenderung kurang percaya dan enggan untuk memiliki asuransi.

Sebagai agen, Anda perlu mampu memberikan pemahaman yang benar terkait asuransi tersebut kepada calon nasabah.

Revealing: Tunjukkan bukti manfaat secara nyata

Tunjukkan testimoni dan bukti nyata dari nasabah yang sudah lebih dulu meraih manfaat dari pembelian asuransi yang Anda tawarkan. Hal ini dapat meningkatkan keyakinan dan kepercayaan calon nasabah terhadap kredibilitas asuransi Anda.

Cara jual asuransi mobil dengan rumus CAR ini tentunya harus didasari juga dengan pengenalan produk yang hendak Anda tawarkan. Itu sebabnya perusahaan umumnya akan memberikan bekal pelatihan lebih dahulu untuk calon agennya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *